如何通过小红书带货种草?小红书推行规则你了解多少?

2019-02-15

相信大家都晓得小红书的带货种草才能有多强,而且今年阿里大动作的入驻小红书,也惹起电商圈很多的关注。今天来和大家聊一下小红书推行?关于商家来说小红书怎样推行?感兴味朋友能够看看下面内容,也希望对大家有所协助!

1.小红书——种草带货平台。

给你们简单科普一下小红书:

小红书自2013年成立以来,刚开端作为一款以海外购物攻略到垂直类社辨别享的应用起家,到后来电商的引入与开展!到至今具有了超越一亿用户的一款出色的平台!小红书之前是一款主做跨境商品分享的UGC应用,主要是社区笔记分享。而且她不断专注于垂直范畴,用户纯度比拟大,更会被用户信任,到后来开展成社区电商,并且UGC使得用户间口碑相传树立起的信任感高,用户粘性十分高。2016年请到胡歌为小红书代言,到如今诸多明星红人入驻小红书,分享本人的生活和爱用 另外在小红书里面,达人经过发布笔记、分享好物,将一些有适用性强的攻略干货发布到社区,然后用户经过搜索关键词和系统首页引荐的方式阅读笔记,对文章停止评论点赞和珍藏。由于平台社区的信息丰厚性和活动性很大,笔记内容上有带有指引性,用户在小红书阅读久了,即使是没有需求,也是会被这些分享攻略所种草从而催生出需求感来。

2.小红书推行

小红书为什么比淘宝京东等更能带货带口碑?
用户在电商的购物平台购置产品前,常常会阅读和关怀其他用户的运用感受,恰巧小红书就是应用社交的方式来给用户提供了用户分享和产品测评的内容平台,打造了一个实真实在用户分享的社区。这比僵硬的广告更能让消费者快速get到产品要点,为用户购物提供前期决策。同样的关于品牌方来说,经过KOL原创笔记来吸收用户主动搜索和曝光,能够满足各产品链条上的曝光力的缺乏。

品牌方如何做小红书推行?
小红书平台用户(20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主)大多消费愿望激烈,而且对产品有较高的辨认才能,对质量有一定请求,对价钱的敏感度也较小,比拟酷爱生活和分享,这也培养了小红书自然而又厚实的电商属性。同时又吸收了众多品牌主们"蜂拥而至"。

今年九月份的时分小红书发布了《品牌协作人标准&攻略》,给官方账号开放了发布商业推行笔记的权限,但对利益性的推行产品的笔记依然强迫监管,一旦断定内容违规和有广告性质的话,会有被删帖的可能。
这儿我想说一句,我有经过协助过品牌方在小红书上"品宣种草"的一些胜利案例,得出了几点经历想分享出来,协助想要在小红书上做推行的品牌。

一、明星+头部KOL
明星和头部KOL在小红书有着明显的流量优势,明星的粉丝有超高的黏性,而且压服力也更强。关于处在头部的博主他们在本人的粉丝圈里就曾经具有很高的话题度和影响力了,而且她们的带货才能也很强不可小觑哦。

明星入驻小红书
小红书的每个个体都能够作为传播的主体,品牌先让明星和头部KOL发布笔记推产品,先进步产品的曝光量和话题度,再由中部和底部达人停止辐射扩散,这样就构成了用户带动用户的共同分享安利的气氛。一个群体能达成认同,就会不时辐射类似的个体群,最终构成圈层,由一个中心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。
明星引荐+KOL扩散作为社媒营销办法比拟合适有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也倡议品牌在明星和KOL的内容在账号分发上停止质量和数量的酌量。 痛点营销更容易带货
我以为需求缩短用户从对产品认知到消费购置的过程,写出种草文章时需求处理的三个问题:
1、怎样的内容能吸收用户眼球?
2、怎样的内容会让用户产生购置欲?
3、怎样的内容才干在小红书上获取的流量?
怎样的内容能吸收用户眼球?
a. 可以与用户产生共鸣的生活场景类内容
在生活中发作的某些场景和体验(比方"皮肤枯燥补水""刷出大白牙""新手妈妈须知")能够惹起用户"我也有这品种似阅历"的认识,或者唤起用户"我也能够变成这样"的心情,从而会对产种类草和消费。 b. 干货类的内容更能吸收较为精准的用户
干货类笔记最能直接处理用户的难题,比方"单眼皮如何化眼妆愈加显眼大?""干货贴,一个星期肃清闭口?"这些标题可以直接吸收到目的人群。 怎样的内容会让用户产生购置欲? 从种草到拔草,是让用户对产品停止理解,认同,置信,到决议购置的过程。如明星爱用物分享,达人运用前后比照效果,产品测评和素人笔记分享等方式能让用户能更直接的理解产品特性和成效。
怎样的内容才干在小红书上获取的流量? 这个就需求品牌方先改动一个传统的思想,就是我花了钱,产品就一定要多曝光,关于如今的小红书来说这个是大忌,一旦品牌在做单种类草的内容时过多展现,很容易被平台断定为广告,从而被删帖和正告。对用户来说,对广告类的笔记也会有抵触心理,这样会得失相当。
倡议品牌能够做合集笔记,软性内容比拟容易被用户所承受。而平台对合集笔记的请求也会相对恰当的降低,所以从投入产出来这方面来说,我们会倡议品牌做合集软文,在笔记中做产品植入。
小红书合集笔记

3.小红书———阿里的流量后花园

今年阿里领投今年投资小红书3亿美圆,小红书变成阿里的流量后花园,而小红书则借助了阿里也完成了内容变现。如今小红书和淘宝开端流量互通,所以做品牌推行产种类草,在小红书还是十分有必要的。

手淘经过内测,商品链接可完成与小红书内容的打通。小红书精选了40个品牌,挑选了局部优质笔记内容同步到淘宝作为测试协作,据一些商家提供的截图来看,在商品详情“好物点评团”的中央来也看到了自小红书的笔记内容,作为初期测试商家能够选择在后台添加与商品相关联的小红书内容笔记,但商家对内容的没有决议权,呈现内容商家无法选择,由算法引荐。

总结
小红书往常曾经在电商圈里成为品牌方的流量必争之地,二哥也不时收到各个品牌的投放需求,为理解决品牌想要在小红书上打造爆款,创立良好口碑和进步销量的需求,二哥公司整合明星一手资源,5000+KOL,素人包收录和店铺代运营等业务,为品牌提供一站式的执行效劳,追求以低投入的方式取得最高的报答。
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