小红书卖点推广

2019-01-17
小红书最大的卖点大约是优质的UGC,达⼈人kol爆款引荐+社群电商(后期做起来了之后,内容不如之前真实了,充满了不少商家广告)。接下来将从以下方
面探析小红书的社群电商。

一、用户剖析

1)用户画像

年龄:年轻女性,多集中在29—39(数据来源知乎乔嘉),但觉得如今小红书⽤户00后也挺多,需求再爬数据。
职业:白领,美妆/时髦达人,企业单位。其中中心⽤户为提供社辨别享内容的⽤用户;付费用户则多是经过社辨别享好货从⽽直接在商城购置的⽤户。
地域:省会城市以及北上广深占领用户散布排行榜前十(数据来源易观数据)

2)方式

1.国内年轻一代女性⽇益增⻓的审美力和对美容商品的消费晋级
2.海淘热,海淘⽹站的昌盛
3.消费者的“欲买不买“。主要表如今很多消费者其实并不理解⾃⼰所购置的东西,以及在么中央购置更划算,也不晓得能否合适⾃⼰,更不理解如何退税
。他们需求⼀一个社群电商app协助他们更好的处理这个问题。

3)需求

1.理解海外购物攻略,并且可以以较廉价的价钱买到质量保证的相关商品的平台。
2.理解吃喝玩乐,希望”被种草“,为⽤户提供⼀个获取各种产品运用⼼得和经历的平台。
3.为⽤户提供了⼀个分享美妆,服装,⽣活⽤品乃至生活⽅式的平台。4.经过平台,⽤户可与有共同兴味者进⾏社交的平台。


二、产品剖析

1)定位是:一切⼈都能分享⽣活的社区,同时也是发现全球好货的电商平台。
2)Slogan:标志我的⽣活。经过目前的Slogan能够看出,⼩红书的核⼼照旧放在社区上。
3)内容推行:

基于用户需求,目前小红书的内容掩盖时髦穿搭、护肤彩妆、明星等与年轻女孩的生活相关的内容。
小红书的内容选题主要来自两个方面,一是盘绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。
1.盘绕话题裂变。不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有依据用户生长途径分的、有依据用户生活场景分的、有依据品类分的。
2.追热点。例如世界杯话题、双十一话题等
内容的方式则主要经过笔记和视频推出。笔记的内容构造包括:用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、珍藏、相关笔记,局部笔记还包括可购置
商品和相似商品引荐。

笔记是小红书引流的很重要的方式,其中心点在于对价值用户需求的满足,激起用户的情感、行为、观念,从而让笔记内容到达种草效果。好的小红书种草

笔记不只能够让用户的价值观及学问渴求度得到满足,完成引流到商品购置的自然过渡,用户在拔草的同时,也是自我选择的认同。


视频则主要向用户展现商品用法、测评之类的。
此外小红书达人明星等kol的入驻,他们的笔记和视频在满足用户需求的同时也带来了品牌商的协作,促成了小红书和品牌的双向联动。
这些内容主要来自UGC、PGC、PUGC,图片多拍摄精巧,价钱标签类的较细致,内容精良优质,用户参与度高。

内容的推行主要是基于算法、阅读延伸、好友关系、还有个左近引荐和编辑引荐;推送时间普通在上午9:30 左右,中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和

晚上 21:30 左右,多是用户下班、休闲的时间,契合用户阅读习气。此外也经过微信公众号、微博、媒体综艺等曝光拉新促活。

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