小红书品牌推行的三种效果及干货整理

2019-01-17
应用小红书做品牌传播,正在成为2018年越来越盛行的推行方式。品牌传播的效果,永远是广告主最关怀的。小红书品牌传播的效果终究该如何评价呢?

首先辨别一下效果的概念,不同的品牌,关于效果的评价方式是不一样的。

大约分为三种,1.品牌效应;2.销售与流量转化3.两者兼而有之。

大品牌:

关于像香奈儿、迪奥这种大牌,重要的是逼格、品味,卖几个香水、面膜关于他们而言不是那么有所谓的。但是选择红人的品味、颜值、气质,一定是与品牌彼此烘托的,流量能够无所谓的,价钱也能够无所谓,要的就是跃然众人之上、让人羡慕的高冷。这种品牌所要的效果,其实很好达成,只需找到适宜的达人、拍出美美的照片简直就胜利了。

中小品牌:

天猫、京东、淘宝商铺居多,看重的是流量带来的销售转化,以实践销量来评价效果转化。这种结果论的方式也是最难完成的,由于小红书达人投放实质上是一种媒体广告,而决议产品销量达成的要素又是如此之多,比方产品定位、卖点、客单价、消费人群、投放的媒体(红书达人)、购置渠道等等,任何一个环节,关于销量都有影响。常常又是产品越有鲜明共同卖点、客单价不高、消费人群普遍、投放媒体多(达人数量、粉丝量)、购置渠道便当(比方小红书有店铺)的商品,实践转化率自然越高。根本上是一个正向乘法关系。顺便为行业说句公允话,一切以广告投放请求销量转化的客户都是耍流氓,简直没有任何一个媒体方式(电视广告、贴片广告、综艺广告、户外广告、自媒体广告)是能够承诺效果的。上来就问我能卖几货的,真的想拉黑。我能够通知你他人几转化,但,那于你不是守株待兔么。



独立品牌、小众品牌:

既要达废品牌传播效应,传播本人的品味、知名度这些,又希望带来实践销量的。做法参考以上两种,操作上普通是品牌高度+产品热度的分离。品牌高度上选择少量头部的明星、网红、达人为品牌带盐、制造势能,同时大量投放契合品牌定位的普通达人/消费者种草产品,短期内营造热度。总体的笔记数量越多,发布速度越快,也就越容易构成热度。然鹅也不宜操之过急,大量水贴被红书官方盯上的话,给你限流就弄巧成拙了。重要的法门是,真实、自然,像真正的长草那样,润物细无声,春风吹又生。。

红书的个性化算法及投放启示
略微熟习红书的朋友都晓得小红书是个性化算法,相似今日头条这种分发方式。然鹅,怎样去了解和领悟算法的尿性,并应用到媒体投放中呢?且听我娓娓道来。

实质上红书算法的目的,是深度了解小红书们产生的内容。

而要了解内容,算法需要分离图片(包括视频)、文字两个层面去了解。小红书给本人的平台内容分配了成百上千个主题,经过人工智能的图像辨认,比方将红书平台上一切LV的同一款包辨认出来,分到LV这个包的主题里去。再经过文字辨认,标题、标签、文字内容、语义,比方还是写这个LV包的笔记,分到同一个主题里去。从而完成了主题的分类。

然后如何将分好的主题发放给用户,完成个性化引荐呢?

红书会给人画像。剖析每个人用户的行为,你的搜、看、你的点赞、珍藏、你的购置、参加心愿单,你的兴味、标签、话题、城市、年龄、性别等等,从而了解你是什么样的人,什么样的主题合适你,再将适宜的主题引荐给你。

而你产生的笔记内容,也是经过同样的形式分发给他人。

以上是小红书的算法架构师说的。并非我原创。

所以我们也就能够更好的了解,为什么粉丝上百万的达人,有时分数据却少的不幸呢?有的人明明数据少的不幸,却写出了笔记爆款。由于红书并不像微博是以人为主的,粉丝只是它的一个参考维度,流量的分发更多的是基于内容和用户的匹配度。

所以关于我们的媒体投放会有什么启示呢?

怎样才干分到更多流量呢?
划重点吧。

1、 尽可能让你的商品图片容易被算法辨认,产品大一点,再大一点哈哈。给它打上标签。

2、 给你的投放笔记打上更多的文字标签,放到不同的流量池子里去。

3、 单个笔记的投放属于撞大运转为,影响流量有限。

4、 扩展可匹配用户的普遍度:投放更多的达人,尽量用不同的内容、言语、关键词、标签来描绘,基数越大,可匹配的需求范围就越大,流量自然更多。说不定哪个笔记就爆了。

5、 有价值的内容会更多的匹配需求。

6、 热度有什么意义?热度会扩展用户需求。比方有个东西,你关注的5个人都点赞了,算法会以为八成你也会喜欢,所以你晓得了,你点赞了,你的粉丝也晓得了……只需这个热度不衰减,最后一切人都晓得了。

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