微信朋友圈广告会有哪些可能的呈现方式?

2019-01-25
张小龙初次公开演讲 谈微信价值观
经过张小龙讲话看微信朋友圈广告将来的变化,就像很多人每天看新闻联播一样。
张小龙罕见的出来为微信站台演讲,期间谈到了朋友圈广告:

我们会尝试一种社交关系的优惠券,只要你的朋友分享出来后才干运用。经过这种基于朋友分享的优惠券,商家的销售量疾速上去了,用户也快乐,几方共赢。


固然这样一段话在他整篇的演讲当中并不显眼,但是,我觉得这是十分明显的信号。接下来的2016年、2017年,他会重点发力朋友圈精准推送的广告。微信希望凭仗社交关系这种链条,在朋友圈提供一种对我有用,可能对朋友也有用的广告内容,让这种有用的广告再基于链条式的传播起来。

微信在今年10月发布的一份数据白皮书显现,微信现有6亿用户,其中约有60%是年轻人,年龄在15-29岁之间,大多数是90后的用户,算起来大约占3.6亿。并且,这个年轻人的范围会越来越大。随着00后的参加,微信群体将被90后,00后为主的大局部用户占领。也就是说,朋友圈广告主要的用户,未来也是针对年轻群体的。

所以,这次我们做了一个十分有意义的调查,就想看一看年轻人对朋友圈广告到底是什么样的见地和态度?朋友圈广告对他们能不能产生影响?能产生什么样的影响?朋友圈广告会不会影响他们之间的社交关系,或者如何影响?有什么样的启示?

既然微信有这么大的用户,基于天文位置和特性来推送精准的广告,对这些主要的用户,微信到底理解几?能否真正晓得他们心里在想什么?他们到底对你有什么样的见地?我们做了一个小的项目研讨,深度访谈了126位年龄大约在18—24岁之间,95年上下,也有92、93年的这些年轻人,想看一看他们对朋友圈的见地,我们发现了一些有趣的结果。

年轻人对朋友圈什么态度:
首先,大多数受访者表示无所谓、没关系、有就有,说能够了解。我们发现,他们整体对朋友圈广告持十分容纳的态度。

从12年开端,我每年都会做关于年轻人90后的研讨。我之前在大学的时分停止对年轻人的调查,包括去年也做微博营销对年轻人的关系,都发现了一个很重要的特质,就是容纳。他们能够容纳新事物,容纳多元化。他们觉得,偶然发广告无所谓,还能提供一种新的信息和学问,他们觉得在朋友圈发广告也是能够了解的,大家都是为了生存。我觉得他们有的时分比我,或者比我们会更大方,想得开的多。但是他们有一个底线,对刷屏广告,刷流量,蹂躏我地盘的,会果断屏蔽和拉黑,就算你是我的朋友,我也会这样做。

看到广告的时分,他们会怎样处置?
大多数人普通状况下会直接疏忽,懒得搭理,有的会偶然查看。关于我们来说,理解你为什么偶然查看,你什么时分才会查看等这种查看行为,我觉得更有价值,所以我们有三个方面的发现:

第一,以我的兴味为主导。他们提到很多的就是“我感兴味”。年轻人有一个对广告的评价规范,他们不是一味的恶感,很大水平上都取决于“我”。我觉得这对微信来说是一个十分好的信号,由于微信也很当心。张小龙如今说要做微信的精准投放,很大水平是基于用户的兴味和他们的一些特征。所以,既然年轻人不排挤,“我感兴味”,你满足我的兴味,我就能够看,我可能会参与,就可能会购置。

第二,对我有利。这是十分大的一个缘由驱动我们去点开这些广告。比方说,广告提供优惠,提供了一些利好,提供了一些价值。我觉得这一点跟张小龙在这次十分低调的演讲中讲的内容是十分吻合的,不约而同。也就是说,我基于朋友圈,觉得这种东西对我好就发给朋友,朋友用完之后也愿意,这些年轻人是愿意分享的一个心态,朋友圈关系链式的广告会触动他们,会触动年轻人。

第三、容纳心理。朋友恳求帮助,给点个赞,这种看完之后普通就会疏忽了,但前两个还是比拟重要的。

朋友圈广告的均衡点应在哪里?
微信上的关系大约有这么两种,多数对朋友发的不屏蔽,就当没看见,或者有就有吧;假如发的特别多的话,经常刷人流量,没有底线,这个人情是不能过度消费的。假如不是朋友却经常发广告,我要果断屏蔽掉。年轻人固然容纳这种朋友圈广告,但是有一个量的存在。不论关于微信微商广告,还是关于微信信息流的广告,都应该有这个量,但是这个量到底是几?应该留给微信本人去做研讨调查。

另外一个,这个量到底如何来控制?比方说这个量能不能经过微信后台的算法做出控制?让我们把传播广告变成一件十分好玩的事。比方说,我们想象了一种方式,给每个用户设定一个广告的权限,让每个用户每天能够本人发两条原创广告。比方你是卖鞋的,卖服装的,卖化装品的,每天只能发两条朋友圈广告;每个用户每天只能在朋友圈转发三条你以为有价值的,有趣的,或者你以为对他人有协助的广告。这个是我本人随意想的,这种状况下,你就会从被动承受变成能本人作主选择挑选我以为好玩的,能够自主的传播广告。所以,方式固然一样,但是角度和换位考虑的觉得是不一样的,我们觉得这个更契合如今年轻人的一种状态。

年轻人愿意传播什么样的广告?
年轻人愿意传播公益性质的广告,在他们心目中,这类广告值得传播,这是我没有想到的。大多数人都提到,公益类的广告可以协助他人;也有很多人说,愿意传播有意义、吸收眼球的,能惹起我查看这种愿望的广告;还有人说,对朋友有协助的广告。这是十分典型的三种态度。

另外,他们觉得代购完整不值得在朋友圈去讲的。我们会看到,年轻人十分看中广告的方式和性质。比方说,他们会十分注重有创新性的,有新意的,有趣的,有意义的信息,我们在之前微博营销的研讨中也发现了相似的结果。年轻人如今对广告有本人的判别规范,他们觉得你没有价值,基本惹起不了他的兴味,更别提传播了。还有一个很重要的就是,务实利他肉体,我愿意分享到朋友圈里对我有用的,对朋友有用的,对朋友有协助的信息。所以,粗放,低俗,没有新意,就别希望他们传播和分享了。

朋友圈广告对他们到底有没有效果?
我觉得这个效果不单单只是购置效果,直接惹起购置的效果是十分有限的。比方说,大多数人表示,不会直接购置;有些人表示,假如感兴味会买,但是会很谨慎的思索;更少人表示,正好是我所需的我会买,并且我经济允许。我们发现,固然不会直接购置,但是在惹起二次搜索行为或者惹起年轻人关注方面有一定效果。有不少人表示说,就算我不会直接购置,但是我看到这个广告之后,可能会去网络上继续查找信息,适宜的时分我会在别的渠道去买。这也是一种间接的行为。

什么时分会分享给朋友?
信息的分享行为也是一种效果,我们分了三方面。

一个是调查他能否会特地转发给朋友,大多数人表示,普通状况下是绝对不会转发给朋友,大多数人表示不会分享到某些群,比方微信群,有一局部人明白表示不会在朋友圈主动分享,不希望打搅他人,也有一些人表示看状况,可能会分享。我们就想,他们什么时分会分享到朋友圈,什么样的广告会惹起你分享给朋友,转发给朋友?典型的说法是,觉得身边的朋友需求,觉得能够协助他人的,对别人有用的。

什么时分分享到某些群呢?典型的说法是,假如转发会取得一些利益,假如转发会协助到别人,协助到朋友,就会发到群里。什么时分会主动分享广告到本人的朋友圈?典型的说法是,看到好商品,看到很实惠的商品,觉得对朋友和他人有协助有用,可以提供参考,让我的朋友也得到这种福利。

从这个方面,我们发现一个特质,就是利他肉体。这个利他肉体在前两年的研讨中已被发现了。他们觉得,假如对朋友有协助的话,我愿意在我的圈子里停止传播,但是假如你是我不熟习的人,好想不太愿意让他进到我这个圈子来,我愿意在我的圈子里对朋友有协助的信息,我觉得年轻人这种肉体有协助,我们如今说的圈子,社群在这里面做营销还是有一定的作用的。

朋友圈广告如何影响他们的社交关系?
2015年4月,我读过一篇文章叫《微信上有一种关系,叫缄默的僵尸关系》,当时这篇文章转发的比拟多,传播量很大。紧接着,还呈现了第二篇关于僵尸关系构成机制的文章。为什么会构成?我想看看朋友圈广告到底跟僵尸关系,跟微信朋友圈上的人际关系有没有互相的作用?

我们发现,不熟习的人在朋友圈发广告会让我们的关系变得更淡,让我们联络的更少,以至是永无交往。由于关系不熟,会因转发广告而屏蔽他,我把他删了以后也不会对我们关系形成影响,这种社交压力的本钱十分低。

但是,朋友发广告并不会影响我们的关系,朋友发就发吧,只需发的不多,我疏忽就好了,没有什么太大的影响,也不会影响我们的交流,以至有些人说,会让我们的交流变多了,为什么呢?由于关系比拟熟,所以会调侃他,偶然点个赞,评论,说你为什么老发广告,交流增加了。相比不熟习的人在朋友圈发广告,朋友发的广告要好很多,我觉得这个结果还是有一定意义的。

对僵尸关系将来走向有什么样的启示?
如今微信越来越成为一种工作社交平台,随着工作关系增加,不熟的关系越来越多。普通状况下,我们是不会跟对方有更多联络的,假如很多人加了我,但是不说话,我不晓得该说还是不说,说还是不说,所以很多时分,这个关系不断是死的,直到有一天,这个人可能找我有什么状况问我,或者我想找他,就会由于一种利益,启动了这个关系,这个关系会再次复生。但是,假如这个关系十分普通的话,你平常又在朋友圈里经常发广告,这个关系可能会复生可能会死掉,永远也不会复生起来。

因而,在关系不熟的朋友圈还是谨慎发广告,除非一种状况,你发的广告可以满足他们的需求,是他们感兴味的,这一点我觉得是微信精准广告他应该发力的中央。


最后在朋友圈粗放投广告是十分下策的,要么研讨用户的目的用户投其所好,依照年轻人的兴味来,要么凭仗可传播性质的内容,做内容营销。如今微信上很多号都是做内容营销,用内容营销替代了广告,你要找到可传播的点,要么好玩,要么有趣,要么惹起讨论,要么惹起点击分享的,要么提供有用的广告,所谓有用,就是有利、有价值的,对我有益处的,对其别人来说有协助的。
大约就是这些。

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