一首新歌洗脑208万人,酷我示范快手短视频社交营销的正确姿势

2018-11-01
众所周知,音乐类平台/APP与目前的视频网站的运营模式类似,都是希望通过绑定更多独家版权的作品,来吸引更多歌迷的关注,不过版权合作成本越来越高,如何低成本宣传音乐APP上的独家版权音乐呢? 酷我音乐联合火星文化,以快手这片流量洼地为主要营销阵地,利用快手上最火的“短视频+”的内容营销形式,为推广独家音乐作品开辟一个新模式。 在国民级流量平台玩起“草根MV” 快手作为DAU达1.3亿的国民短视频APP,重新制定了社交规则,成为了行业的领军者之一。快手以UGC内容为主导,用户实际上忠诚度很高,交流也更加平等,因此酷我音乐选择在快手开通服务号,以此建立短视频营销的重要阵地。 快手用户一线城市分布占10%,二线城市占36%,三线城市占20%,四线城市及以下占34%,目标群体地域分布结构与酷我音乐内容形式天然匹配:在快手的热门内容形式中,舞蹈、草根音乐、情感段子剧等,都是流量热门领域。这些都为酷我音乐在推广独家音乐版权作品时,提供了天然的连结基因。 在酷我音乐快手号运营的内容规划中,火星文化创造性地建立了一种“短视频+音乐+情感”的内容形式,被总结为“草根MV”,这与快手“老铁经济”不谋而合,主要基于以下因素的考虑: 1.音乐可以通过声音最简单直接的像受众传递情绪。通过音乐情绪与受众情绪的共鸣,实现情绪信息的传递与递进。 2.1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高,使用时间最长内容形式. 3.情感是用户开展社交的最原始动力之一,这一类的内容极容易让用户展开社交行为。 更为重要的一点是,快手强大的流量、平台独家版权内容,能够为酷我音乐引流。因此,在整个内容规划中,所有草根MV的故事来源,选取了一个非常巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性已经被用户所验证,用其作为账号内容核心价值,极容易引发爆点。 内容+社交让用户深度参与内容创作 引爆营销效果 利用用户真实的评论故事来作为“草根MV”的主要内容,除了是为了引爆传播点之外,更为重要是可以刺激快手老铁对于短视频内容的关注,去酷我音乐平台写下自己的故事,听完整歌曲,从而实现最终转化。 快手平台拥有独一无二的社交链路,粉丝对创作者和内容有这极强的粘性和转化力。基于快手的强社交链,快手的用户才更乐于深度参与内容创作和传播中,主动成为营销引爆的推手。 快手上的酷我音乐服务号建立之初,在细节上也进行了诸多的设计,比如名字,简介等,降低了搜索成本,从一开始就考虑引流用户到酷我音乐平台,实现营销目标。目前,酷我音乐快手号上线18天,共发布了16支作品,总播放量超过520w+,点赞33w+,吸引粉丝5.4w,并引发强大的口碑效应。 《恋爱C位》音乐电影 其中,酷我音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手爆款,单支视频播放高达208.5w,很多第一次听到这首音乐的快手老铁,迅速喜欢上了这首歌,评论中涉及歌曲名字的点赞有600多次,回复接近30条,而且初步有用户到酷我音乐上同名歌曲下进行评论,实现了较好的转化。 《恋爱C位》音乐电影 而另外一首歌曲《后来的我们没有走到一起》也在上线19小时里,收获了51.8w。“草根MV”这种模式既融合快手热门情感段子的内容,又辅助了热门音乐的形式。全程不用对白,却又能利用音乐将故事直击人心。 《后来的我们没有走到一起 》音乐电影 酷我音乐的独创性内容形式,还有一个利于传播的小设计:即设计了一个快手用户非常喜欢的总结性结尾,这个内容即是酷我音乐中用户在同首音乐下的最真实、用户点赞数最高的评论。这样的设计,既会让快手老铁观看完完整视频,又容易激发用户共鸣,和在评论区与账号进行互动。 《后来的我们没有走到一起 》用户评论截图 值得一提的是,为了更接近快手“去中心化”的生态,拉近“老铁”与品牌的距离,增强其关注和信任,酷我音乐在选择MV主角的时候,没有锁定一个主演,而是采用了不同演员(平凡人)演绎不同的故事;另外一方面,也在一定程度上抵御了单一演员演出的风险,让内容创意灵活度更高,适合的内容风格也更多元! 视频的结尾,都有扎心的文案 快手短视频社交营销的潜力 快手营销定位与“短视频社交营销平台”。由此可见,在快手攫取流量红利,要掌握好快手营销的两把钥匙,即内容(短视频)+社交。而社交更是快手平台独一无二的营销优势。基于快手的强社交链路,快手主张“让短视频社交商业更有效”。目前,快手以其独特的短视频社交营销手段已经成为众多知名品牌争夺的重要营销阵地和流量蓝海。 快手尤其是适合品牌目标人群定位于年轻人,或者希望品牌年轻化的企业,在快手开设营销阵地,深耕内容和社交关系,从而实现品牌推广、社群运营或效果转化等更多的商业目标。为了更好的赋能商业客户,快手也提供多种营销产品。 快手服务号,通过社交与用户口碑,让品牌实现口口相传的目标,也更容易让品牌与用户建立情感互动,快速拉近品牌和用户的距离。快手“子母号”矩阵,为企业级用户提供的后台管理工具。快速整合快手海量相关账户,整合管理释放矩阵账号的指数级影响力。 更为关键的是,以强社交链为特点的“老铁经济“,是 “有内容,有粉丝,有生意”的商业生态。在快手可以真正实现“一边交朋友,一边做生意”,为品牌沉淀真正有价值的客户。
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